CASO PRACTICO UNIDAD 1 – PLAN DE NEGOCIO

 

CASO PRACTICO UNIDAD 1 – PLAN DE NEGOCIO  

 

 

 

 

 

CRISTIAN LISANDRO GARCIA PINEDA

 

 

 

 

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ

2021

 

 

 

DIANA GONZALES PULIDO CASTRO

Justificación

 

 

Realizar el caso práctico ayudara al estudiante a identificar los elementos que debe estructurar un emprendedor a la hora de planear y ejecutar una idea de negocio. El plan de negocio se vuelve la herramienta aliada del emprendedor para centrar la idea de negociación y así cumplir con uno de los objetivos que es financiar y determinar el proyecto.

 

 

Caso práctico

 

Enunciado Leandro y Augusto son dos jóvenes investigadores de Asturias Corporación Universitaria. Ambos acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado sus estudios de doctorado.

En el curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando el software de las cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina pueden obtenerse amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los oftalmólogos examinar los ojos desde el ordenador simplemente haciendo una fotografía.

Actualmente los oftalmólogos emplean unos aparatos médicos muy costosos para las observaciones directas. En concreto, en el caso de la retina existen varias patologías particularmente graves que deben detectarse, como son:

· Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de la parte posterior del ojo.

· Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula.

· Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en personas mayores de 60 años.

· Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente: NIH, Instituto Nacional del Ojo).

Leandro y Augusto han observado que, en el caso del desprendimiento de retina, y en algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías.

Los dos doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de San José, donde un equipo de médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los ingenieros y se ofrece a colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología. Los médicos se muestran especialmente interesados en disponer de un valor predictivo de las patologías de retina, pues actualmente no existe ningún indicador que permita discriminar la población de riesgo.

Leandro y Augusto definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos:

a) Toma de imágenes con amplificación suficiente.

b) Procesamiento de imagen para estudio de la retina.

c) Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a 100, siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de padecer problemas en la retina.

Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software, que es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de San José.

El software lo que hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una distancia de 50 cm y sin flash. La imagen se procesa en unos 15 segundos y a continuación se emite un informe completo de las principales deficiencias de la retina y el valor numérico de riesgo. Este informe es un texto plano que puede procesarse con cualquier software del mercado.

Leandro y Augusto crean entonces una empresa: Retimagen.

Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca Canon, así que Leandro y Augusto acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras con el software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra encantada con la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios que sus mejores distribuidores.

Asturias Corporación Universitaria presenta a los dos investigadores a un asesor para que les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos emprendedores y les dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software incorporado tiene muchos inconvenientes. Deberían pensar algo mejor.

Se pide:

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución de cámaras Canon con software incorporado?

2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente, ¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

 

Solución

 

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución de cámaras Canon con software incorporado?

Sin haber realizado documentación para patentar el software este puede ser copiado ya que este estuvo expuesto por 6 meses en el hospital de San José, puede ser copiada su estructura básica y funcionalidad. 

Aunque las pruebas se hayan realizado con una cámara fotográfica Canon, no se puede reducir las posibilidades a los clientes a una sola marca, el cliente debería tener la opción de optar por una cámara de otro fabricante. Deben enfocarse en contribuir al mejoramiento de la salud.

Retimagen no ha definido con claridad su modelo de negocio, ¿venden cámaras? o ¿vende un software de tratamiento de imágenes de ojos?, tendría más sentido vender el software y dar la opción de modelos de cámara que pueden utilizar, en ese caso pueden formar una alianza estratégica con Canon y ofrecer un bono al cliente y así la empresa puede recibir algún valor agregado por canon y formar una relación gana-gana. 

 

2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente, ¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

En cuanto a las personas que sufren de problemas visuales debido a las deficiencias en la retina, la propuesta de valor se encuentra en la innovación, será más fácil detectar problemas de retina y de una forma mucho más económica, detectar los problemas por este medio hará más asequible el producto para los clientes y de paso repercutirá en el valor para el consumidor final.

El aporte a la salud será igualmente importante por lo que plantear otro modelo de negocio es relevante, como lo nombre anteriormente el modelo de negocio en cuanto al proveedor de cámaras debería enfocarse en una alianza estratégica y no como el distribuidor de las cámaras, de igual manera es necesario que se defina con claridad el cliente y plantear desde ese punto las estrategias correspondientes para posicionar el producto únicamente con el software ya sea con los hospitales, optometrías, clínicas por dar un ejemplo.

 

 

Conclusión

 

Es importante que los emprendedores reconozcan los elementos necesarios para llevar a cabo una idea, factores como definir el modelo de negocio y tener en cuenta los elementos que lo conformar ayudaran a estructurar la idea y darle una identidad propia que a su vez implicara poder realizar la idea a partir de una financiación.

 

 

Bibliografía

 

Forbes, R. (2011). Éxito empresarial. El síndrome de burnout: síntomas, causas y medidas

             de atención en la empresa. CEGESTI, 1-4.